做外贸人如何玩转Facebook？

流量不停是 外贸网站 运营（海外网络推广）的重点难点，纵然你的网站计划得再好，产品再实惠，不做好营销推广那也是白搭。以是主动营销就成了须要，有哪些方法可以为自己的外贸独立站获取流量呢？

众所周知，外贸网站拉新的 流量出处重要来自Search Engine和交际媒体。 前者是相对直观的推广营销，而交际媒体的推广营销却也是很重要的流量出处。
在交际媒体营销方面，Facebook广告无疑是国外交际营销的最佳工具。大量数据表现，许多卖家投放广告要么在社媒上推广产品，Facebook的流量范围，无疑是营销推广最大的优势。
现在Facebook平台拥有超越25亿用户，然而，交际媒体的广告展示，是系统主动推送，也就是说用户在交际媒体平台上活泼时间越长，大概收到的相关广告推送就越多。

先来介绍Facebook常见的五种营销方法：

付费广告

分为两种：CPC根据每次点击付费广告和CPM根据千次曝光盘算收费广告。广告的收费与竞价模式、受众人群、投放时间、版位、地域、其他广告组出价等。Facebook广告投放后台表现是可以通过品牌认知、购置!意向、举措转化三个大方向为营销目的，那么选择合适的营销目的是很重要。
 
这种广告投放筛选的越精准，那么回报率也会越高。以是这个时间要有测试思路，找出有投入价值的流量，那么怎样寻找和发掘营销受众呢？决定广告投放是否精准的重要是细分定位，找出目的客户的特性，可以从地域、爱好、行为等方面进行测试。

 
接下来就需要做好受众筛选与组合，Facebook有奇特算法通过大数据的应用帮你优化类似受众，以是，累计转化积越多，背面投放的客户画像越精准，广告质量也会越好。

一、群组营销

选择参加与我们产品关联性较高的群组，高活泼的群组才更值得花时间精神，由于群组营销这种方法实行量很大，每每需要有高实行力的人去做这种营销。而且在进行群组营销时，需要注意与群构成员保持精良的连接，如不定期分享福利、试用产品等。

二、红人营销

通过寻找有大量与粉丝且粉丝与产品有强关联的红人，好比说你是卖女装的，那么可以往美妆方向寻找红人，而常用的寻找红人的渠道有Instagram和YouTube，与红人约定互助方法进行推广，最重要的是学会评估效果。做红人营销的好处是用户对红人的信托度较高。

三、粉丝营销

这种营销方法需要有较强的粉丝粘性，在刚实验粉丝营销的时间转化效果大概并不如预期，大概是出于信托感、价格因素等，因此我们可以通过发放试用、包邮、货到付款、折扣等方法促进粉丝初次下单，只要你的产品能让粉丝满足，后期的粉丝运营就会变得越发简单，并且投入的时间本钱和内容制作本钱也会少许多。

四、再营销

针对潜在的顾客，特殊是提交订单及已产生购置的用户，可以对已触发对应事件的受众进行广告投放。在这种营销方法受众较精准并且本钱也相对更低。
在对Facebook广告营销有了较深条理的理解之后，许多企业开始广告投放，但效果并不尽人如意的时间，投放了广告就完事了吗？实在并没有，针对广告投放之后的广告效果分析和进行投放优化也是重中之重。那么今日就分享四个指标：

一、ROI投资回报率 

在这里是指投入广告与销售收入的比值，是权衡广告效果较为重要的指标，并无尺度值，此中，产品利润率是影响ROI崎岖的因素。

二、点击率

即点击链接与展示次数的比例，那怎样进步呢？针对同一组受众，通过上传3-5张广告图作比较择优。同时计划以及筹谋广告图片和文案，包括联合点击率高的元素、用对比的方法突出!卖点、带有显着的点击按钮、主题明白，折扣引人等。

三、转化率 

即订单数（网站购物）与点击链接的比例。Facebook会根据过往特定事件人群的特性，主动匹配受众特性相似的人群，从而到达优化效果。

四、广告的相关度分数

重要是跟广告的反馈数据有关系，好比说点赞、评述、转发等等，相关度分数也是我们评估广告优劣的一个帮助指标。
以上是权衡广告效果的指标，那么Facebook像素工具又有什么作用呢？可以跟踪并精准定义网站访客，根据网站访客的行为，可以创建差别的自定义受众。这些信息有助你创建自定义受众群体并优化Facebook广告以进步转化率，更好地理解用户与你的业务互动的方法，推动广告优化。

实在，类似的营销策略另有非常多，只要找到了合适自己的营销方法，学会在广告营销之后，做好测试与复盘，不停探索磨练，最终你也可以成为别人口中成功的营销案例！